Título del precio de introducción

El precio es la única variable del marketing mix o parte de la oferta que genera ingresos. Los compradores relacionan el precio con el valor. Deben sentir que están obteniendo valor por el precio pagado. Las decisiones sobre precios son extremadamente importantes. ¿Cómo deciden las organizaciones el precio de sus productos y servicios?

En la fase de introducción del ciclo de vida de un nuevo producto significa aceptar un margen de beneficio menor y fijar un precio relativamente bajo. Esta estrategia debería generar mayores ventas y establecer el nuevo producto en el mercado más rápidamente. La fijación de precios de penetración es la técnica de fijación de precios que consiste en establecer un precio de entrada relativamente bajo, a menudo inferior al precio final del mercado, para atraer a nuevos clientes. La estrategia se basa en la expectativa de que los clientes se pasarán a la nueva marca debido al precio más bajo. La fijación de precios de penetración suele estar asociada a un objetivo de marketing para aumentar la cuota de mercado o el volumen de ventas, más que para obtener beneficios a corto plazo.

El descremado implica la venta de productos a precios más altos para que se necesiten menos ventas para alcanzar el equilibrio. Vender un producto a un precio elevado y sacrificar las ventas para obtener un beneficio elevado es, por tanto, “descremar” el mercado. El descremado suele emplearse para reembolsar el coste de la inversión de la investigación original del producto. Se utiliza habitualmente en los mercados electrónicos cuando una nueva gama, como los reproductores de DVD, se lanza al mercado en primer lugar a un precio elevado. Esta estrategia suele utilizarse para dirigirse a los “primeros adoptantes” de un producto o servicio. Los primeros en adoptar el producto suelen tener una sensibilidad al precio relativamente menor, lo que puede atribuirse a que su necesidad del producto es mayor que su necesidad de economizar, a que comprenden mejor el valor del producto o, simplemente, a que tienen una mayor renta disponible.

Promoción de precios de introducción

Los clientes evaluarán el valor de su producto o servicio en función de una serie de factores. Como consumidor, usted experimenta estas elecciones todos los días. Usted elige lo que va a comprar, basándose en factores como el precio, la calidad, la fiabilidad, etc. Como marca desconocida, tiene que conseguir que los clientes utilicen sus productos o servicios; sólo entonces se pueden evaluar factores como la calidad.

En esta guía compartiremos cómo hemos utilizado los precios de introducción y los precios escalonados para obtener una ventaja competitiva. En concreto, hemos utilizado un plan de precios escalonados. Un plan de precios escalonados puede ayudar a su empresa a facilitar la adquisición de clientes, de modo que pueda demostrar que su solución aporta valor. Sólo entonces podrá establecer la reputación de su marca. Entremos en materia.

En términos sencillos, la fijación de precios escalonados es el proceso de dar a sus clientes la posibilidad de comprar su producto o servicio a diferentes precios. La mayoría de las empresas utilizan los precios escalonados para vender un producto o servicio con más características a un precio más alto o para bloquear a un cliente en un contrato durante un período fijo o con un valor mínimo de pedido.

Precio de introducción en una frase

El precio es:De lo anterior se desprende que el precio no es lo mismo que el coste. El precio es la cantidad que los clientes pagan por un producto. El coste es la cantidad que gasta una empresa en fabricar el producto. Sin embargo, como veremos más adelante, una empresa debe tener en cuenta el coste de producción a la hora de fijar el precio para asegurarse de que obtiene beneficios con los productos que ofrece.El precio que una empresa cobra por su producto o servicio es una de las decisiones más importantes que toma la dirección de la empresa.Por ejemplo, a diferencia de los demás elementos del marketing mix (producto, plaza y promoción), las decisiones sobre el precio afectan directamente a los ingresos y no a los costes. La fijación de precios también tiene que ser coherente con los demás elementos de la combinación de marketing, ya que contribuye a la percepción de un producto o servicio por parte de los clientes. En el peor de los casos, podría causar graves problemas en las ventas y el flujo de caja. Hay muchos factores a tener en cuenta y mucha incertidumbre sobre si un cambio de precio tendrá el efecto deseado.

Ejemplos de oferta introductoria

Aunque la pregunta “¿Cuánto? “podría formularse como “¿Cuánto cuesta? “el precio y el coste son dos cosas diferentes. Mientras que el precio de un producto es lo que usted, el consumidor, debe pagar para obtenerlo, el coste es lo que la empresa paga para fabricarlo. Cuando se pregunta por el coste de un bien o servicio, en realidad se está preguntando a cuánto hay que renunciar para obtenerlo.

Un cliente puede ser el usuario final del producto terminado o una empresa que compra componentes del producto terminado. Es el cliente el que busca satisfacer una necesidad o conjunto de necesidades a través de la compra de un determinado producto o conjunto de productos. En consecuencia, el cliente utiliza varios criterios para determinar cuánto está dispuesto a gastar, o el precio que está dispuesto a pagar, para satisfacer estas necesidades. Lo ideal es que el cliente quiera pagar lo menos posible.

Hasta cierto punto, los beneficios percibidos son lo contrario de los costes percibidos. Por ejemplo, pagar un precio elevado se compensa con tener esa exquisita obra de arte expuesta en el hogar. Otros posibles beneficios percibidos directamente relacionados con las ecuaciones precio-valor son: