Precios basados en los costes

Aunque la pregunta “¿Cuánto cuesta? “podría formularse como “¿Cuánto cuesta? “el precio y el coste son dos cosas diferentes. Mientras que el precio de un producto es lo que usted, el consumidor, debe pagar para obtenerlo, el coste es lo que la empresa paga para fabricarlo. Cuando se pregunta por el coste de un bien o servicio, en realidad se está preguntando a cuánto hay que renunciar para obtenerlo.

Un cliente puede ser el usuario final del producto terminado o una empresa que compra componentes del producto terminado. Es el cliente el que busca satisfacer una necesidad o conjunto de necesidades a través de la compra de un determinado producto o conjunto de productos. En consecuencia, el cliente utiliza varios criterios para determinar cuánto está dispuesto a gastar, o el precio que está dispuesto a pagar, para satisfacer estas necesidades. Lo ideal es que el cliente quiera pagar lo menos posible.

Hasta cierto punto, los beneficios percibidos son lo contrario de los costes percibidos. Por ejemplo, pagar un precio elevado se compensa con tener esa exquisita obra de arte expuesta en el hogar. Otros posibles beneficios percibidos directamente relacionados con las ecuaciones precio-valor son:

Estrategias de precios

Inteligencia de precios: qué es y por qué es importante Los precios tienen un impacto directo en su cuenta de resultados, por supuesto, ya que el precio que cobra debe proporcionar un margen y un retorno de la inversión que mantenga su negocio en negro. Más allá de eso, sus precios son también su reputación: cómo los compradores perciben su negocio. ¿Es usted premium? ¿Presupuesto? No es poca cosa, y es ahí donde entra en juego la inteligencia de precios.

¿Qué es la inteligencia de precios? La inteligencia de precios es la capacidad de rastrear, supervisar y analizar los datos de precios de la competencia y del mercado para tomar decisiones de precios bien fundamentadas para su negocio. La inteligencia se suele recopilar mediante la extracción de datos u otras soluciones de software automatizadas.

¿Por qué es importante la inteligencia de precios? La inteligencia de precios es importante porque la fijación de precios en el comercio minorista es un mundo acelerado, competitivo y en constante evolución en el que el precio correcto o incorrecto tiene un impacto directo en las ventas y la rentabilidad. La posibilidad de comparar precios a través de los teléfonos inteligentes ha dado lugar al “webrooming”, ya que los compradores pueden ver los productos en la tienda o en línea y comprobar si se puede obtener un mejor precio en otro canal.

Fijación de precios

Fijar el precio de su producto de forma adecuada, ofrecer presupuestos completos y precisos, elegir las condiciones de venta y seleccionar el método de pago son cuatro elementos fundamentales para obtener beneficios en sus ventas de exportación. La fijación de precios puede ser lo más difícil debido a las diferentes fuerzas del mercado y las estructuras de precios en todo el mundo. ¿Qué determina el éxito de una estrategia de precios de exportación? Los elementos clave incluyen la evaluación de los objetivos de su empresa en el mercado extranjero, los costes relacionados con el producto, la demanda del mercado y la competencia. Otros factores a tener en cuenta son el transporte, los impuestos y aranceles, las comisiones de venta, los seguros y la financiación.

Al igual que en el mercado nacional, el precio al que se vende un producto o servicio determina directamente los ingresos de su empresa. El estudio de mercado de su empresa debe incluir una evaluación de todas las variables que pueden afectar al rango de precios de su producto o servicio. Si el precio de su empresa es demasiado alto, el producto o servicio no se venderá. Si el precio es demasiado bajo, las actividades de exportación pueden no ser lo suficientemente rentables o, de hecho, pueden crear una pérdida neta.

Ejemplo de estrategia de precios

Pero sus precios son algo más que números. La forma en que fijas los precios de tus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de tu empresa, de cómo ves y tratas a tus competidores y de cómo valoras a tus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.

Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determina de tres a cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.