Objetivos de precios en el marketing
Aunque la pregunta “¿Cuánto? “podría formularse como “¿Cuánto cuesta? “el precio y el coste son dos cosas diferentes. Mientras que el precio de un producto es lo que usted, el consumidor, debe pagar para obtenerlo, el coste es lo que la empresa paga para fabricarlo. Cuando se pregunta por el coste de un bien o servicio, en realidad se está preguntando a cuánto hay que renunciar para obtenerlo.
Un cliente puede ser el usuario final del producto terminado o una empresa que compra componentes del producto terminado. Es el cliente el que busca satisfacer una necesidad o conjunto de necesidades a través de la compra de un determinado producto o conjunto de productos. En consecuencia, el cliente utiliza varios criterios para determinar cuánto está dispuesto a gastar, o el precio que está dispuesto a pagar, para satisfacer estas necesidades. Lo ideal es que el cliente quiera pagar lo menos posible.
Hasta cierto punto, los beneficios percibidos son lo contrario de los costes percibidos. Por ejemplo, pagar un precio elevado se compensa con tener esa exquisita obra de arte expuesta en la propia casa. Otros posibles beneficios percibidos directamente relacionados con las ecuaciones precio-valor son:
Importancia de la fijación de precios pdf
En Price Intelligently hablamos mucho de la fijación de precios. Después de todo, eso es lo que hacemos. Hemos publicado artículos sobre todo tipo de temas, desde la fijación de precios psicológica hasta el proceso de fijación de precios, hemos regalado nuestro libro electrónico sobre estrategia de precios, hemos desarrollado nuestro software de optimización de precios e incluso hemos creado un curso gratuito para optimizar su página de precios.
Todo esto significa claramente una cosa: somos totalmente parciales. Por supuesto, cuando decimos que la fijación de precios es el aspecto más importante de su negocio, sólo estamos trabajando para proteger nuestros propios intereses, ¿verdad? Bueno, no exactamente. Sí, buscamos ser los principales evangelizadores de los precios, y sí, hablar de precios nos trae clientes potenciales. Pero seamos claros: la fijación de precios no es importante porque estemos en el sector. Más bien, estamos en el sector de la fijación de precios porque es así de importante para las empresas de todo el mundo. Esta distinción es imprescindible.
La fijación de precios es el reflejo de todo lo que haces como empresa, desde el desarrollo de tu producto hasta un enlace a tu sitio web, porque vivimos en un mundo impulsado por el valor. No hay nada que defina más un negocio y un producto. Exploremos por qué la fijación de precios es realmente el aspecto más importante (sin prejuicios) de su negocio, descubriendo sus raíces teóricas e iluminando el gran impacto que la optimización de los precios puede tener en sus beneficios.
Lista 5 importancia de la fijación de precios
La fijación de precios de cualquier producto es extremadamente compleja e intensa, ya que es el resultado de una serie de cálculos, trabajos de investigación, capacidad de asumir riesgos y comprensión del mercado y los consumidores. La dirección de la empresa tiene en cuenta todo antes de fijar el precio de un producto, este todo incluye el segmento del producto, la capacidad de un consumidor para pagar los productos, las condiciones del mercado, la acción del competidor, la producción y el coste de la materia prima o se puede decir el coste de fabricación, y por supuesto el margen o los márgenes de beneficio.
La estrategia de precios es una forma de encontrar un precio competitivo de un producto o un servicio. Esta estrategia se combina con las otras estrategias de precios de marketing que son la estrategia de las 4P (productos, precio, plaza y promoción) los patrones económicos, la competencia, la demanda del mercado y, por último, las características del producto. Esta estrategia es uno de los ingredientes más importantes de la combinación de marketing, ya que se centra en la generación y el aumento de los ingresos de una organización, que en última instancia se convierten en beneficios para la empresa. Comprender las condiciones del mercado y los deseos insatisfechos de los consumidores junto con el precio que el consumidor está dispuesto a pagar para satisfacer sus deseos insatisfechos es la forma definitiva de conseguir el éxito en la estrategia de precios de un producto o un servicio.
Importancia del precio en el marketing mix pdf
En otras palabras, el precio de un producto influye en el precio que se paga por otros factores de producción. Por tanto, podemos concluir que el precio es un regulador básico del sistema de economía de libre empresa.
El precio confirma el valor. Si tus clientes pagan tus precios sin apenas resistencia y siguen viniendo a por más, es evidente que están de acuerdo con el precio que has fijado para el valor que ofreces. Cuanto más cómodos se sientan sus clientes con sus precios, más sólida será su posición en el mercado y el sector.
Cuanto más caro es un producto o servicio, más valioso lo percibe la gente. Al fijar un precio alto, los vendedores comunican que la oferta ofrece una cantidad de valor proporcional.
“Entrar” no es lo mismo que “mantenerse”. Hay que trabajar para demostrar su valor tras la compra inicial. De lo contrario, no se quedarán cuando subas los precios a un nivel más rentable. Eso haría inútiles los esfuerzos de precios bajos. Asegúrese de que su estrategia prevé la sostenibilidad y una base de clientes fieles.